當患者意識到需求並開始尋求解決方案後，他們進入資訊評估階段。這一階段對最終決策極為關鍵，醫療專業人員需要理解患者如何比較和評估自費療程選項。了解這些評估模式有助於提供更有效的專業指導。

要實現有效的自費療程銷售，首先需要建立堅實的心理學理解。這包括認識患者的核心動機、預期和心理障礙，為後續的溝通策略奠定基礎。理解這些階段有助於醫療專業人員提供適時適當的引導。